快手與抖音的區別賺錢同抖音快手的區別和特點

本篇文章給大傢談談快手與抖音的區別賺錢，以及抖音快手的區別和特點的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

文章詳情介紹：

• 1,視頻收益不高？選對平臺很重要！抖音、快手、西瓜差異在哪？
• 2,直播電商新戰事：抖音快手拉開差距，視頻號憋大招

視頻收益不高？選對平臺很重要！抖音、快手、西瓜差異在哪？

經常在頭條上，看到很多網友抱怨自己嘔心瀝血創作的視頻，收益卻衹有幾角幾分。

這其實是多方麵原因造成的，很多原因大傢都已經明白：內容垂直、風格統壹、文案撰寫技巧等等，但往往忽略了非常重要的因素——平臺選擇。

如果“自嗨式”地拍了壹些視頻，隨便找個視頻平臺壹丟，就期待獲得高收益，這顯然是不可能的。

在自媒體行業中，做對選擇比埋頭努力更加重要。

不同的平臺，用戶畫像是完全不同的，如果連這都不了解，如何能“投其所好”？下麵我們就以目前炙手可熱的幾個主流視頻創作平臺，即“抖音”、“快手”、“西瓜”為例，看壹看他們的核心差異在哪？

1.用戶畫像（如何選擇適合自己的平臺）

從表中，可以更加直觀地看到三大平臺用戶畫像的差異：

因此，可以根據自己的視頻內容麵向的群體年齡段，以及自己的擅長領域，選擇壹個主營平臺。

比如：經常在農村生活，可以選擇主營西瓜、快手，分享壹些城市人所不知的新鮮事；

如果是教育培訓類的內容，快手更為合適。

2.推薦算法及機制（如何獲得更多播放推薦）

基尼係數解釋起來比較復雜專業化，衹要明白最核心的：即根據“標簽”分類進行推薦即可。

再結合抖音、快手首頁界麵中，同城、關註、推薦（發現）內容所占內容份額，可以更明顯地看出：抖音重在“關註”，而快手重在“推薦”。

也就意味著抖音要想獲得高流量，需要打造個人IP，吸引更多粉絲，播放數據才會明顯提昇；

而快手則更註重視頻精準的“標簽化”分類，衹要分類足夠精準，內容足夠優質，就會被更多人看到。

因此，抖音最大的特點就是“中心化”，由20%的頭部用戶，獲得80%的收益；

而快手則是“去中心化”，流量的分布相對均衡。

了解完抖音、快手、西瓜的核心差異，那麽我們如何判斷自己適合的平臺呢？影響因素很多，但主要看以下3點：

1.妳所針對的用戶群體活躍在哪個平臺？

參照上文的表格

2.用戶群體觸媒習慣在哪裏？

也就是用戶場景的構建：根據妳的內容領域和目標群體，預設用戶會在怎樣的場景下觀看妳的視頻，思考在特定的觸媒場景下，怎樣的文案、背景音樂、拍攝手法都會更加吸引用戶。

比如：妳要拍壹段舞蹈視頻，那麽思考妳的舞蹈視頻的用途，壹般分為2類：觀賞類、教學類。

如果是觀賞類的，那麽用戶通常在閑暇時候，抱著看壹看俊男美女的心態來搜索這類視頻。此時，“賞心悅目”是最重要的，那麽出鏡人的高顏值、好身材，還有整個視頻的精美包裝和華麗封麵的展示就是最重要的。

如果用來進行舞蹈教學的視頻，要考慮的就是如何呈現更好的教學效果。

此時，用戶通常是在壹個教室，或者傢里進行舞蹈視頻的跟練，音樂的清晰度就尤為重要，會影響對節奏的把控。

另外，壹定要選擇壹個更有利於展示核心動作的角度進行拍攝。此外，還可以考慮是否進行分步驟的講解。

這樣的例子很多，不壹壹列舉，大傢隻需要掌握核心方法，即：預設用戶對妳內容的消費場景、心態是怎樣的，順著這壹思路擴展延伸，就能知道自己要註意的要點是哪些。

3.了解官方重點扶持的行業流量

每個平臺都有自己的調性，壹些符合平臺調性的內容就比較容易獲得官方的流量扶持，比如教育類內容，首選快手；娛樂、明星、美食類，首選抖音。

平臺沒有好壞之分，適合自己的就是最好的。

更多抖音、快手、西瓜的運營技巧，以及其他平臺的自媒體運營幹貨，將會在後續的文章中持續更新。

我是晴淵，98年自由撰稿人，專註自媒體和個人精進幹貨。喜歡我就關註我吧！

（在評論區留言“表格”，可獲得上文中表格的高清版進行保存）

直播電商新戰事：抖音快手拉開差距，視頻號憋大招

618前夕，各大電商平臺都抓緊時間排兵布陣，活動壹個接壹個。在淘寶天貓、京東、拚多多三巨頭之外，深耕直播電商賽道的抖音、快手，還有大黑馬視頻號也沒閑著。

5月9日，快手召開2023電商引力大會，CEO程壹笑親自到場。程壹笑在會上表示，快手將堅持內容場和貨架場的全域深度經營策略，秉持著“信任電商”的理唸，加強消費者和主播的信任感，提供更多低價好物。

5月16日，快手的老冤傢抖音電商在廣州舉行第三屆生態大會，總裁魏雯雯在會上公布壹係列數據：過去壹年GMV同比增長80%，售出商品超300億件，252萬傢商傢和770萬創作者獲得新收入……

這壹大串數字表明，抖音電商在過去壹年取得不小進步，同時也給平臺提供繼續加碼電商業務的信心。魏雯雯表示，抖音將會深耕全域興趣電商，助力商傢、創作者獲得更多收入。

進入2023年之後，直播電商的熱度稍有下降，增速也沒有巔峰期那麽迅猛，但市場體量仍相當驚人。當增量減少，直播電商將無可避免地進入存量競爭時代，頭部平臺的互相廝殺也將更加慘烈。

攢了不少大招的“抖快”雙雄，還有蠢蠢欲動的視頻號，誰能突出重圍？

（圖片由價值研究所攝制）

各大平臺動作頻繁，某種程度上和不斷激化的行業競爭密切相關。所謂的“抖快微”三國殺已經站不住腳，抖音壹傢獨大跡象愈發明顯。

從GMV來看，抖音和快手的差距正在拉大，後者追趕難度越來越大。據外媒報道，抖音電商2022年GMV約為1.41萬億元，不過這壹消息並未得到抖音回應；已經上市的快手數據則透明許多，財報顯示其2022年電商GMV為9012億元，同比增長32.5%。

作為追趕者的快手，當然非常著急，暫時領先的抖音也不可以掉以輕心,雙方都在努力尋找新增量。

那麽“抖快”電商的下壹步該怎麽走？從最新動態來看，雖然雙方都在努力講貨架電商的新故事，但直播場域仍是基本盤。抖音這邊就表示，貨架場域的GMV占比為30%，直播場域的主力地位短時間內難以動搖。

在近期的活動中，抖音、快手不約而同強調了自己的定位：前者繼續加碼興趣電商，後者仍主打信任牌，希望講出更多新故事。具體努力方向上，抖音、快手也和傳統電商三巨頭壹樣將重心放在商傢、創作者兩個層麵。

先看抖音這邊。

魏雯雯在抖音電商生態大會的演講中重點提到平臺商傢生意規模的擴大：集聚了超過700個頭部品牌，年銷售額破千萬的爆款單品超過1萬款，還有超過18萬傢新商傢收入突破百萬。抖音承諾，今年將投入100億現金，推出0元入駐、商品卡免傭、抖音旗艦專屬商標和返現政策，致力於降低商傢經營成本。

麵向未來，抖音希望加強商傢和創作者的合作，打造所謂的“增長飛輪”。具體做法，是做好流量分發，通過流量連接商品、商鋪和創作者。

（圖片來自抖音電商官方微博）

目前，抖音正全力擴大電商流量池。除了直播板塊，商城、搜索、圖文場域的流量都將被調動起來。數據顯示，過去壹年來自搜索場域的電商GMV同比增長了159%。掛車圖文、短視頻商品卡這些工具推出後也大受歡迎，平臺也會不斷更新工具包。

抖音這些措施的目標很明確：給商傢減負，給主播、達人更多“恰飯”機會，雙方合力才能壯大平臺GMV。

再來看快手這邊的情況。

在2023引力大會上，快手確立了“短視頻+直播”雙核驅動的內容場域發展方向，和抖音壹樣致力於為商傢、創作者減負。從具體措施來看，快手更願意給優質商傢、主播提供幫助：推出綜合計算商品分、店鋪體驗分和帶貨口碑分的新評分體係，就有助於平臺過濾不良店鋪、主播。快手電商體驗負責人張華也表示，平臺希望經營者獲得“有質量的增長”，平臺資源也會向優質經營者傾斜。

首次出席引力大會的程壹笑，還在會上闡述了快手基於“信任電商”理唸的三大經營風向標：低價好物、優質內容和貼心服務。這三個經營風向標，最終都要回歸到解放商傢的終極目標上。

對電商業務，程壹笑展現了前所未有的投入度和信心。這既是出於內部原因——電商增量對快手越來越重要，更是出於對外部競爭的擔憂。

直播電商的戰火沒有任何熄滅跡象，除了抖音這個老冤傢之外，快手的對手還有很多。比如那壹個實力捉摸不透，令人時刻處於緊張狀態的大黑馬——視頻號。

和高調的快手、抖音相比，視頻號商業化起步較晚，目前還存在很多不確定性。在騰訊剛發布的財報中，視頻號出鏡率依舊很高，但其收入主要和廣告掛鉤，電商業務被提及的次數很少。數據顯示，壹季度騰訊廣告業務收入同比增長16.5%至210億元，視頻號、小程序是主要增量來源。

過去壹個季度，視頻號的新動作也不少，不過大多和電商沒有多少關係。比如在3月預告即將上線的付費訂閱功能，以及評論區廣告分成、原創內容分成等服務，都圍繞廣告業務做文章。

商傢很清楚視頻號的潛力，在淘寶、抖音、快手這些平臺早已殺成壹片紅海的情況下，大傢也都想吃到視頻號的第壹波電商紅利。問題在於，視頻號電商這副牌，到底該怎麽打？

在價值研究所（ID：jiazhiyanjiusuo）看來，視頻號電商如今的狀態是箭在弦上不得不發，但還沒到萬事俱備的階段。

積極的壹麵是，背靠微信的視頻號不缺流量，交易閉環相當完善。在年初的2023微信公開課Pro中，視頻號直播團隊公布了壹組喜人的數據：2022年直播帶貨銷售額同比增長8倍，平臺公域購買轉化率同比增長100%。

過去壹年，視頻號先後試水618、雙十壹，在玩法上也成熟了不小。小店準入規則經過了修訂，並加入七天無理由退貨、客服/用戶壹鍵發送商品/訂單卡片等功能。經過壹段時間的發展，相信用戶已逐漸養成消費習慣。

但視頻號也有不利的壹麵：商傢、創作者資源相對其他平臺有所欠缺，特別是缺少鎮場的超級頭部。數據顯示，截止目前視頻號還沒有任何主播的場均GMV能突破1億元大關。這兩年視頻號創作者數量確實在增長，但質量不見得有太大提昇。

為了解決這些問題，騰訊也在積極做準備。4月份，騰訊的子公司林芝騰訊入股東方甄選全資子公司北京新東方迅程網絡科技股份有限公司，成為後者的第二大股東。消息壹出，外界紛紛猜測這是騰訊招兵買馬，為撬走東方甄選做準備。此外，也有媒體爆料稱視頻號團隊曾多次接觸李佳琦，但並未得到後者的回應。

然而，光是撬走別的平臺的大主播就夠了嗎？

事情似乎也沒有那麽簡單。早在去年3月，俞敏洪就現身視頻號東方甄選直播間啟動“助農專場”，比東方甄選在抖音爆紅的時間還要早。但當時的場觀不過10萬級別，並沒有掀起太大聲浪。爆紅後，東方甄選在去年雙十壹前夕入駐淘寶，也未能成為比肩李佳琦的新頂流。此外，另壹位抖音頂流“瘋狂小楊哥”也在去年年底試水視頻號直播，成績同樣遠不如其抖音直播間。

說到底，超級頭部主播能取得如今的粉絲量、人氣，也要靠平臺助力。換了個環境，原來那壹套玩法就不壹定奏效了。想徹底解決問題，視頻號還是要提高自己的孵化能力。

隻不過直播電商的上升速度也不及以往了，想孵化出壹個超級頭部主播越來越難。姍姍來遲、又缺乏電商經驗的視頻號能不能搭上這趟尾班車，現在還很難下結論。

從很多細節都可以看出，直播電商的口碑正在下滑，行業生態也不像頭幾年那麽積極、健康了。

壹方麵，行業上升通道迅速收窄，大主播壟斷了大部分資源，中腰部主播逐漸淪為炮灰。

艾媒咨詢統計的數據就顯示，今年壹季度全國帶貨主播月薪在3000-30000萬不等，眾位數約為6000-8000元，大小主播之間的差距愈發明顯。聞名全國的直播電商之都杭州，壹季度主播月薪平均下滑了30%。在謙尋、辛選等頭部機構忙著拿地建新總部的同時，小主播隻能住進群租房，階層躍升成為遙不可及的夢想。

另壹方麵，商傢、主播、平臺之間的摩擦日漸增多，三方合作關係不再牢不可破。

3月6日，有著“中國服裝第壹街”之稱的杭州四季青服裝市場宣布禁止商傢在店內開啟直播銷售，目的是避免利潤全部流入頭部主播手里，挫傷產業鏈上下遊其他參與者的利益。據當地媒體報道，此前還有不少主播“空手套白狼”，利用四季青的商傢、貨品資源開播，卻轉頭找其他廠傢仿制劣勢商品。

杭州之外，另壹個直播電商重鎮廣州也有多個服裝批發市場出臺類似禁令，為中小商傢爭取更多話語權。商傢和主播、平臺之間的分歧加劇，外界的質疑聲此起彼伏，直播電商似乎走到了變革的路口。

那麽未來的路該怎麽走？

從各大平臺的行動來看，強調平臺、商傢、達人的共贏是主旋律。

在價值研究所（ID：jiazhiyanjiusuo）看來，三方關係之所以變得如此緊張，和過去兩年過去強調GMV增長，忽視彼此利益直接相關。從主播和商傢為了“全網最低價”扯皮，再到坑位費、流量費日漸上漲，都隻是贏得壹時的利益，卻不利於長遠發展。

抖音、快手近期出臺的壹係列政策、服務，都致力於修復商傢和主播、達人的關係，這也表明平臺已經意識到問題的重要性。比如快手電商就談到，希望商傢、達人達成“有機共生”的合作關係，並通過“川流計劃”等措施打通達人分銷和商傢自播的孤島。

至於主播降薪潮和階層固化，某種程度上是為過去兩年的瘋狂擴張買單。根據浙江省商務廳的統計，目前光是杭州就有近5萬名電商主播和超100萬相關從業者，相當於每12個人裏面就有壹個從事直播電商工作。供過於求的情況下，主播、MCN機構質量也變得良莠不齊。

給主播行業潑壹盆冷水，適當降點溫，不見得是壞事。各大平臺也紛紛表示，會給予優質創作者更多資源傾斜。壹輪大浪淘沙、優勝劣汰過後，相信真正有實力的人還是會留到最後。

儘管遭到唱衰和質疑，直播電商的江湖依舊不缺擁躉。美團、小紅書等大廠前赴後繼，都想擠進這張擁堵的牌桌。4月中旬，美團外賣舉辦了首場“神券節”直播活動，帶動貨架“交叉銷售”數據暴漲；小紅書則在壹季度調整了內部組織架構，提昇直播部分戰略地位。

在可預見的未來，直播電商的賽道隻會越來越擁擠。麵對後浪的窮追猛打，抖音、快手不敢有絲毫懈怠，仍未上岸的視頻號更沒有放鬆的理由。即將到來的618，對上述所有平臺來說又是壹場大考。而在日後的長期競賽中，類似的考驗還有很多。

要問誰會笑到最後？

這場戰事怕是永遠沒有結束的那天。