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明天上午10:00

2023年首場“揾工在廣東”

重點企業直播帶崗活動即將開啟

2690+崗位供妳線上選擇

趕緊來看看！

為進壹步做好重點企業常態化用工保障工作，2023年，廣東省人力資源和社會保障廳以“保障重點企業用工，助力製造業當傢”為主題開展重點企業用工保障行動。活動由廣東省就業服務管理局、廣東網絡廣播電視臺承辦，各級公共就業服務機構參與，依託廣東網絡廣播電視臺觸電客戶端（APP）、觸電新聞官方快手號（APP）網上服務平臺開展。

“揾工在廣東”重點企業直播帶崗係列活動將於4-9月舉辦，全年共計劃舉辦12期，每個月舉辦2期，每期2.5小時左右，每次安排4-6傢重點企業上播。

首場“千崗企業專場”將於4月20日（明天）上午10:00-12:30開播，歡迎廣大求職者掃描下方海報二維碼預約。

本期直播帶崗活動共有來自深圳、東莞、中山、惠州4市的4傢優質重點企業參加，共提供2690多個崗位，以技工、普工為主，約占90%以上，招聘崗位包括：操作工、鋰電池技術員、品質技術員、機加工技術員、機械結構工程師、電機高級工程師、電子工程師、品質高級工程師、PMC高級計劃員、供應鏈高級專員、采購員、采購主管、項目管理專員、成本高級會計、磨機部員工、精雕CNC調機員工、質檢崗位員工、絲印/印刷部員工、組裝工、註塑工、拉線組長、拉線全檢員、註塑調機師傅等。

本期上播企業從全省重點規上（“四上”）企業、重點用工企業（用工規模2000人以上或壹次性新增用工500人以上）、大型骨幹企業、重點外資企業、高新技術企業中挑選。主要挑選用工量大、用工規範、工資水平高、福利待遇好、工作環境好、發展前景好、符合當前產業發展方向、產業鏈、供應鏈龍頭企業，本地標桿、示範、白名單企業等。

活動采取線下主播探企和線上直播間連麥直播相結合的方式。探企主播將實地走訪企業，跟隨鏡頭到優選重點企業親臨體驗，與人力資源部直聘專員直接互動，幫助求職者直觀了解企業基本情況、工作生活環境、工資福利待遇、職工權益、行業現狀、發展前景、企業文化等。線上直播間連麥直播部分，將通過主播與直聘專員直接連線，麵對麵介紹企業有關情況和招聘需求。

本次直播帶崗活動直播間還將邀請職業指導專家作現場指導，介紹求職方法和技巧，幫助求職者解讀求職心路歷程，最大限度避免求職陷阱，快速實現穩定就業。

求職者可通過各上播企業官網、各地市公共就業服務網站或者在“揾工在廣東”直播間直接投遞簡歷或登記求職。

話不多說

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來看上播企業和崗位信息

記者｜趙陽戈

7月5日，當認養壹頭牛控股集團股份有限公司（下稱“認養壹頭牛”）在滬市主闆進行預披露時，市場皆驚嘆於其品牌的發育速度，沒想到這剛剛興起不久的網紅牛奶，轉眼已叩響A股的大門。在驚訝於公司高速成長的同時，其說明書也透露了公司成長的諸多細節。

說明書顯示，公司成立於2014年7月9日，2016年創立“認養壹頭牛”品牌，公司控股股東、實際控制人徐曉波直接持股14030萬股，占發行前總股本的38.52%，間接持股277萬股，占0.76%，同時徐曉波也是公司董事長兼總經理。“認養壹頭牛”品牌乳制品產品，包括多款式純牛奶、酸奶、奶粉、奶酪等乳制品及生牛乳。2021年的數據顯示，公司營業收入已經達到了25.66億元規模，其中純牛奶收入占比56.85%，酸奶占比28.99%，2021年凈利潤也有1.4億元。認養壹頭牛的保薦方是中信證券。

單看主營業務收入，2019年數據為8.47億元，2020年為16.08億元，2021年為25.12億元，年均復合增長率達到了72.27%。這壹規模已經躋身境內上市公司前五，排在前麵的是伊利股份（600887.SH，1082.8億元）、光明乳業（600597.SH，255.81億元）、新乳業（002946.SZ，83.74億元）、三元股份（600429.SH，76.33億元），蒙牛乳業（2319.HK）當然也在其前麵。而皇氏集團（002329.SZ，20.7億元）、天潤乳業（600419.SH，20.35億元）、燕塘乳業（002732.SZ，19.64億元）、壹鳴食品（605179.SH，11.25億元）、莊園牧場（002910.SZ，8.83億元）、陽光乳業（001318.SZ，6.31億元）的收入規模已不及認養壹頭牛。

品牌成立區區6年，認養壹頭牛的收入規模就沖到了前排，還啟動了IPO，這與其長袖善舞的營銷不無有關。

講故事，壹線資本入局

通過百度，很容易查到徐曉波創業的心路歷程。網傳，2012年，徐曉波到中國香港買奶粉，因不了解限購令，被海關問詢了整整4個小時，之後還寫下了長長的保證書，這次經歷讓徐曉波琢磨跨界（據傳在此之前徐曉波的身份還是地產商），提出“買牛奶，不如認養壹頭牛”，養牛的故事就開始了。

根據公開信息，與傳統品牌蒙牛伊利不同，在品牌成立之初，認養壹頭牛聯合了吳曉波等大v推出社群互動計劃，新穎的理唸、名人的站臺，令消費者快速接受品牌，願意為理唸買單。“認養壹頭牛”也從自媒體拓展到了小紅書、抖音、微博、B站等多個平臺，薇婭、羅永浩的直播間也有助威，甚至壹時間能超過蒙牛、伊利拿下天貓銷售額榜單top1的位置。“奶牛養得好，牛奶才會好”、“隻為用戶養好牛”等口號，也被慢慢市場所認知。

故事誰不愛聽呢，就如同鐘薛高、小罐茶、江小白壹樣讓人耳目壹新，再加上財務數據的快速膨脹，認養壹頭牛的故事，也吸引了資本的目光。

說明書顯示，在2021年，公司多次增資或股權轉讓，引入了外部投資機構。2021年4月，公司引入了4傢外部投資機構：VEGA ASIA（688萬元註冊資本）、Marble Faith（1288萬元註冊資本）、海邦海牛（965萬元註冊資本）、海南和道（268萬元註冊資本）。增資價格18.63元/股註冊資本，公司整體投後估值約48.08億元。

2021年7月又引入2傢外部投資機構：集創泰弘（605萬元註冊資本）、鮮豐水果（336萬元註冊資本）。此次的增資價格為18.63元/股註冊資本，對應的公司整體投後估值為約49.84億元。

2021年12月，更有9傢外部投資機構入駐，最終呈現如今的股權結構。9傢機構分別是Long-Z M、TTO、蕪湖辰宇、浙江古茗科技有限公司、VEGA ASIA、Long-Z Fund、深圳龍珠、海邦灃華、余滬金投、隆啟雲辰，分別認繳新增註冊資本1254.03萬元、1074.88萬元、1074.88萬元、895.73萬元、573.27萬元、358.29萬元、179.15萬元、107.49萬元、71.66萬元、71.66萬元，增資價格為27.63元/股註冊資本，對應的公司整體投後估值為約100.64億元。

這其中，VEGA ASIA係境外知名私募股權投資機構KKR所運營管理的投資主體。Marble Faith及其壹致行動人TTO係境外知名私募股權投資機構DCP全資子公司DCP General Partners II, Ltd.所運營管理的投資主體。

“真認養”還是“品牌概唸”？

看到認養壹頭牛的品牌，投資者第壹印象就是自己買的牛奶，和“認養”掛鉤。

根據過往報道，在2020年5月時，認養壹頭牛曾經推出過“百萬家庭認養計劃”，當時，聯合創始人孫仕軍詳細介紹過三種認養模式，即“雲認養”、“聯名認養”、“實名認養”。“雲認養”類似養成遊戲，用戶通過認證之後，可以在小程序上進行雲養牛，並通過擠奶互動，觀看牧場的實時直播等。“聯名認養”即購買會員卡，用戶通過購買相應的季卡、或半年卡、年卡來獲得聯名認養權，享受定期送貨上門的會員定制專享服務。“實名認養”是“養牛合夥人機制”，最高級的會員可以給自己的奶牛取名字，並定期收到奶牛的生長數據和照片等。

不過界麵記者撥打了認養壹頭牛官方電話，得到的解釋是，目前“認養壹頭牛”是個品牌概唸，如果購買了奶卡，根據消費者的設定來定時發放牛奶和產品，公司在壹些平臺上還有“雲牧場”小遊戲，消費者可以通過玩小遊戲增加奶瓶數量以兌換周邊產品，暫時沒有直接“認養”奶牛這種活動。

根據招股說明書，截至目前，認養壹頭牛在河北、 黑龍江等地相繼建立了7座現代化奶牛牧場，其中5座為公司自有牧場，2座聯合運營牧場，奶牛存欄數超6萬頭。而認養壹頭牛的官方網站表示公司產品累計服務超過了2000萬精致家庭，網傳會員數有的800萬，有的1600萬，怎麽算壹人壹頭也是不現實的。

況且，認養壹頭牛的產品還有不少是外協生產。

根據說明書顯示，公司采用自主生產和外協加工結合的生產模式，2021年前五大外協廠商分別為光明乳業、江蘇君樂寶乳業有限公司、中墾華山牧乳業有限公司、黑龍江貝因美乳業有限公司、濟南佳寶乳業有限公司，前五傢外協加工占比達到了99.44%，外協加工金額8193.16萬元。2021年認養壹頭牛的純牛奶自產7.74噸，外協產量4.36噸，外協產品占比36.03%；酸奶自產3.46噸，外協產量1.85噸，外協產品占比34.87%，比例都不算小。從產能利用率來看，2021年純牛奶的產能利用率86.85%，酸奶41.59%，至少純牛奶業務需要外協生產才能滿足市場。

順帶壹提，數據顯示2019年認養壹頭牛並無自有產能。

差異化，能繞開線下嗎？

需要指出的是，為了與傳統企業展開錯位競爭，認養壹頭牛註重的是線上銷售。

說明書顯示，公司主營業務收入主要渠道為公司線上直營、線上平臺銷售-統壹入倉、線上平臺銷售-公司直發、線上平臺銷售-平臺自營，以及線下銷售。線上，認養壹頭牛與天貓、京東等多傢主流電商平臺建立深度合作，並開拓了包括雲集、丁香醫生、小紅書等在內的新興社交電商渠道，同時把握抖音、淘寶直播、快手等直播電商平臺的帶貨流量紅利，與多位頭部主播建立合作，開拓腰部主播合作和素人直播投放，也建立了公司自有的直播工作室。報告期內，公司線上銷售收入分別為52750.78萬元、124607.53萬元和195128.02萬元，占主營業務收入的比例分別為62.3%、77.5%和77.67%。2021年線下銷售的收入占比衹有22.33%。

避免了線下的交鋒，令認養壹頭牛獨辟蹊徑，創出自己的壹片天。但為了進壹步擴大市場，公司仍然需要往線下沈。

根據認養壹頭牛的未來三年發展規劃，公司將逐步拓展線下渠道，推動產品進入新零售商或大型KA超市等渠道，以實現“線上線下相結合”，總歸是要與傳統品牌相碰。另壹方麵，傳統企業也在探索如何在線上有所斬獲。比如伊利股份就曾在年報中有表述，隨著居民消費意識和行為的改變，便捷在購買決策中發揮關鍵作用，線上購物、直播帶貨、社群營銷、O2O到傢等新興渠道及模式的創新發展，將帶動乳品消費目標群體和市場規模不斷擴大。伊利股份也表示在嘗試並探索構建新零售模式，通過數字化係統的支持，整合線上線下渠道資源，敏捷、精準服務消費者。

與此同時，認養壹頭牛也仍然需要加重資產。

比如募集投資項目中的“海勃日戈智慧牧場建設項目”，擬投入金額接近10億元，公司稱，該項目擬在吉林省鬆原市建設智慧牧場，通過引進壹批荷斯坦奶牛，購置先進的智慧牧場管理係統及其他配套的功能設備，能進壹步提高公司生牛乳的自給能力；優化牧場管理的自動化程度，有效降低運營成本，提昇公司的盈利水平，形成規模效應，增強公司在乳制品行業整體競爭力。

營銷驅動，蠶食凈利潤

值得註意的是，雖然認養壹頭牛的營業收入2019年-2021年分別為8.47億元、16.08億元、25.12億元，年均復合增長率達到了72.27%，但凈利潤數據卻並沒這麽生猛，甚至呈現滯漲，2019年-2021年分別為1.05億元、1.47億元和1.40億元。

收入猛增但凈利潤跟不上也體現在毛利率數據上。2019年至2021年，公司主營業務毛利率分別為40.95%、30.79%和28.86%。2021年毛利率下降，公司解釋主要是原材料價格上升以及產品價格調整所致。不過將2019年運費合並至主營業務成本後，各期主營業務毛利率分別為29.05%、30.79%和28.86%，看起來就平滑不少。

不可否認的是，認養壹頭牛在營銷上的花費也是隨著規模在不斷膨脹。

2019年-2021年公司銷售費用分別為19,416.86萬元、30,278.3萬元和48,304.74萬元，占當期營業收入比例分別為22.46%、18.35%、18.82%。認養壹頭牛稱，銷售費用支出主要用於電商平臺的產品銷售及品牌營銷推廣。隨著網購用戶增量趨於穩定，主要頭部電商平臺的商傢競爭日趨激烈，邊際獲客成本有所提高。如果公司未來不能及時開發低成本的獲客渠道，或者上述銷售費用投入無法取得預期效果，公司的經營業績可能受到不利影響。

數據顯示，營銷推廣費占到了銷售費用的85.73%。

順帶壹提，在研發上的投入，認養壹頭牛卻投入頗少。2019年沒有數據，2020年為61.39萬元，占營業收入比例0.04%，2021年為687.13萬元，占營業收入比例3.82%。

不僅如此，認養壹頭牛接下來還需要在營銷推廣進壹步投入。此番公司的募投項目中，品牌建設營銷推廣項目擬投入金額5.2億元，占公司總計劃募資18.51億元的28.09%。公司表示，該項目擬通過平臺推廣工具、新媒體營銷和形象宣傳推廣等方式進行多渠道的廣告投放和品牌推廣宣傳。

今年來，乳企頻頻對接資本市場。2022年5月20日，陽光乳業（001318.SZ）在深交所主闆上市；6月底，騎士乳業（832786.NQ）沖刺北交所，目前已問詢；7月，菊樂食品再啟IPO，沖刺深市主闆。如今認養壹頭牛也華麗亮相，結果如何有待觀察。