抖音怎么建群啊 抖音怎么建小号电脑

2024-05-15 10:47:36
體育直播平臺 > 籃球直播 > 抖音怎么建群啊 抖音怎么建小号电脑

最近有人说,5G 时代最大的营销是抖音营销。这个观点并没有错。我也认为,新媒体营销是时代给我们的机遇。而抖音是新媒体营销中变现最快的方式之一。并且,抖音处在流量最后的红利期,一定要马上学习,抓紧掌握抖音系统营销。

现在很多品牌企业已经意识到抖音巨大的营销价值,小米、蒙牛、格力、海底捞、可口可乐、王老吉、海尔等超过 26.1% 的中国 500 强品牌,都开始入驻抖音。

抖音不缺粉丝 微信适合成交

说起抖音营销,不知道你发现没有,我们刷到的抖音,是被推送出来的。

再看他主页内容,绝对不少于10条,这说明了什么?

事实上,抖音根本不缺粉丝,只要你能够持续更新,用心做内容,相信涨粉并不是一件难事。

恭喜你,你已经掌握了抖音运营的关键。但是,你有没有发现,抖音的 90% 内容,只有观赏价值,根本无法变现。

一个做搞笑视频的,平均点赞数10 万 +,一看橱窗商品居然是卖书、卖水壶的一间杂货铺?

第一,看起来就像是杂货铺,没法给人足够的信任。

第二,你在搞笑吗?我要买这本书为什么不去当当网买?我买水壶为什么不去拼多多?为什么不去找专门的淘宝商家买?

所以,哪怕抖音可能做到了上百万粉丝,要想达到很高的变现率也是非常难的,而微信则是当前阶段相对成熟的适合做成交的平台。

有粉丝不难,难的是掌握变现的方法和步骤。

接下来,我就要向你揭晓,最实用的抖音变现步骤。这可能是开启你金矿的关键一步!

第一步:抖音创意

同样是 3 个人一起走路,什么样的人才能成为人群中的焦点?那就是你必须成为与众不同、最独特的那位。

抖音也一样,每天有千万个视频,而火的那个往往最有创意。抖音内能做好内容的大咖很多,好的创意永远不缺。

“缺的是为创意找到转化的的理由”,也就是说“好的创意需要财富的出路”!

我们总结了 3 个高频、并且被市场验证过有效的,抖音创意内容制作公式以供借鉴:

公式一:“测评”或“辨假”+“真品促销”

现在互联网的世界里,真真假假实在太多。就拿女生来说,一款防晒霜都能够弄出上百条的测评视频。

现在的商品千百万种,压根不知道该选择哪种。一个防晒霜,也有几千个品种,一个口红有几百个色号,到底哪一个好用呢?我该选择哪种?

人们在买一个产品的时候,第一个相信的,绝对不是商家说这个产品有多好,而是选择相信使用过这个产品的人的评价是如何。

所以,抖音上制作的“测评”或“辩假”+ 真品促销,是一组变现率超高的创意内容组合。

这个公式怎么去运用呢?

比如说,你测评一款洗面奶,可以先说明这个洗面奶的真实使用效果,把她的真实使用心得一一介绍给大家,最后抛出一个橱窗点击购买,而这个产品比市面上的还便宜。你说人家买不买?

或者教大家怎么去分辨这个洗面奶牌子的真假,最后把“真货”链接抛出来。这样做的潜在心机是什么?——“我整天教别人怎么辨别假货,我自己怎么可能辨别假货?”。

所以,抓住这个变现出路,只需不断证明你的产品是真品即可!

这样的牌一打,信任度立马就上去了。再加上你有产品供应链上游、价格优势,不买你的买谁的?大概率看了视频的人分分钟就下单了。

适用行业:化妆品、球鞋等,百试不爽!

来看一些实际的案例:

1. 球鞋开箱测评案例,直接把新鞋拿出来,在你面前立刻试穿。平均点赞率 10 万 +,他的橱窗产品卖的也是鞋子,并且都是促销价。

天呐,球鞋爱好者估计天天等着它更新——看最新的库里、耐克、AJ 等大牌新款了!

2. 某美妆博主,专门在抖音上拍摄种草测评护肤品,消除许多迷茫女性在选择护肤品的犹豫,在一个个测评中,粉丝们的购物车分分钟被塞满。

公式二:超强代入感的试食+评论

同一碟菜,同一个水果,都有一百种不同的感受评价,皆可成为内容!例如众多广州的美食博主,拍出形象的试食视频,和试食感受,令读者感同身受!

超强的代入感体验!加之强力推荐,网红店就诞身了。很多试食博主也因此成为各大美食店长亲爱的广告代言人。

变现出路:各种餐厅的广告、私厨、水果特产、商品橱窗!

公式三:专家身份+真人出境+专业知识输出,

在引流方面,除了在抖音的内容简介、以及内容本身上下功夫,我们还可以通过在个人主页上直接放微信号的方法实现引流(安全起见:新号建议先做好内容工作,等粉丝涨到一定量级再做引流动作)。

抖音上的商业干货,大部分用的都是这个套路:以专家的身份,用真人出镜的方式输出知识内容,再引导读者迫不及待地评论,或到其主页寻找微信。希望得到专家的指点。

变现出路:知识付费、培训、咨询!

特别注意:创意千万条,变现第一条!不要为了单纯涨粉而做内容,做抖音还需要想好后续的变现再开始行动!

第二步:抖音涨粉

关于涨粉,以下是你必须要知道的:

1. 坚持发垂直作品

运营抖音账号,保证持续更新是十分必要的,另外内容选题上要保证足够垂直(每期做一个内容),一方面有利于塑造个人 IP,另一方面还能够实现被机器识别打上统一标签更有利于吸引精准粉丝。

在具体的内容创作上,注意要保证足够连贯、专业,最重要的是能粉丝提供价值,只有这样,他们才更愿意持续关注相应号主。

2. 权重和互动有关

内容发布后,如果引导适当,我们常常能收到用户的评论和反馈,这个时候就要注意了——每条都要回复。

用户在收到回复的情况下,很有可能回来再次打开我们的视频,一来二去我们的播放量随之上升,进而增加账号的权重与推荐量。

3. DOU+ 投放测试

粉丝做到 700-1000 的账号,建议可以尝试投放 DOU+,单条视频投放预算一般控制在 300 左右:投 2-3 次 DOU+,每次 100 元。

投放期间注意及时回收数据,相应做出调整、优化,利用DOU+ 推广还有一个好处——带动其它作品的播放量。

4. 外部助推

在头条系平台上由于机器推荐的原因,初期的助推是十分重要的。

发布视频后,可以将视频链接推送到粉丝团购群(也有一些抖音运营交流群),发红包鼓励群友第一时间给视频点赞并转发到朋友圈助推。

外部助推所带来肉眼可见的数据增长,效果是十分显著的,有条件的一定要做。

5. 热搜话题与争议话题自然涨粉

热搜/争议话题:

除了运用一些主动涨粉的“小心机”,还有一种常用并且有效的自然涨粉方法——蹭热点。

具体的应用方法,即日常注意把握留意抖音的新规或流量活动,最简单粗暴的做法,就是在自己的内容标题除添加相应的 #热点话题,切记选择话题的时候,要注意与内容的相关性。

争议话题:除了上热门,还能延长热度,要注意评论区的互动。

第三步:抖音引流到微信

1. 常规引流

在抖音上最常规的引流方法,就是在抖音主页的“简介”上放置微信号,最好是一串数字,这样即便不用任何符号暗示,粉丝都能知道是微信号,主动加过来。

2. 有偿服务引流

除了常规的留二维码,还可以尝试在主页上标注“提供辨真服务+微信号”,引流效果极佳。

3. 赠送测试品引流

另外送福利、送试用装产品也是一个不错的引流方法,可以通过在视频评论区留言,赠送对应视频的试用装产品,吸引粉丝加你参与活动。

抖音粉丝引流到微信号上后,可以利用一些工具实现自动通过和回复。

PS:由于近期微信严控,大家谨慎选择工具。

第四步:设计裂变

将粉丝引流到个人微信号之后,就可以相应在微信这边做一些动作,经过我们团队的亲测验证——微信社群是一个十分值得尝试的裂变渠道及方法:

1. 粉丝团购群

通过识别关键词,将抖音引过来的粉丝,汇总到一个群,在群内做促单动作:发拼团优惠,对应设计裂变话术,促使粉丝们以客带客,实现裂变。

2. 集赞打折

在裂变环节的设计中,可以引导粉丝把活动的裂变海报转发至朋友圈,通过集赞,获得打折的优惠,让粉丝更愿意转发。

3. 分享+赠品

除了打折优惠,我们甚至还可以直接免费送,通过引导粉丝转发链接,新用户完成注册后,我们对应赠送产品。

第五步:关于成交

分享两个重要的公式,分别为“信任”以及“成交”的组成:

微信朋友圈早期铺垫(至少两周)+背景图+头像=信任

简单问候+一句话文案(重申价值+促销激素)+下单步骤=成交

具体的成交模式,分别有:

1. 产品带货

如果自身销售的产品是知名品牌,基本无须怎么对用户进行“说教”,通过抖音的内容进行适当地引导,“戳”他们的痛点和需求,这时只要价格上具备一定优势,大部分都会自然成交。

而如果是非知名品牌的情况下,可以从内容上下手:你做祛斑产品就拍教人怎么祛斑,你做美白就教人怎么美白。

抓住用户的购买理由,正常做内容、提供内容价值。

在实际运营过程中我们发现,频繁搞“送赠品”的活动,吸粉到微信的效果是十分有效的。很多粉丝不管你是不是大牌,只要送东西都会加过来(成本预算充足情况下可尝试)。

从抖音把流量导到微信后,要想更快速地实现成交,最有效的方法,是让老用户去“说服”新用户。

具体做法是:

建群 → 拉粉丝(尤其是询价用户)进群 → 用红包鼓励老用户在群内发布产品体验。

要知道,让用户去影响用户,远比商家自说自话进行销售的方法,效果要好上至少一百倍。

2. 广告

除了卖货变现,还可以卖广告——在抖音上留下联系方式,有需求的广告主一般都会自己搜再找上门。

其中会有部分是淘宝商家,一般会要求挂橱窗或者天猫店产品链接:

其中挂橱窗的效果因人而异,这里不做主推;视频直接链接到天猫店的,有销量有评价相对容易出单,效果相比更为显著。

在筛选广告主的过程中,要注意参照以下 3 个标准:

    以天猫店为主,淘宝店尽量不接。

    看店铺综合评分、销量、评价是否达标。

    佣金比例,一般是广告主样品寄到后,共同决定是否操作。

3. 培训或咨询+产业合作

除此之外,还可以通过提供培训、咨询的服务实现变现,对应的,还可以找一些相关产业进行合作,达成异业联盟。

例如通过“给宝宝取名”对应收取取名费用实现变现的,由于起名需要查看生辰八字,可以引导客户加微信进行对接,再提供服务。

在寻求合作方面,可以尝试与正规取名机构合作分润,对接给母婴平台分佣,后期再用母婴产品继续转化。相应地,母婴平台也有可能成为我们的一个上游,两者互为“鱼塘”。

类似的还有提供商业咨询的服务:

常规的路径一般是:

回复评论 → 私聊留言→引流微信→价值提供

后面仅需加上“购买主张”和“咨询流程”即可开始成交环节!!!

知识付费、培训、咨询、项目落地合作等形成一套产业式的打法,或许!一个 15s 短视频就是一个引爆点!!!

第六步:复购&转介绍

实现成交后的下一个目标是引导复购,而复购的本质,是不断地提供高价值,建立信任。

下面分享锁客加复购的常用方法:

    搭建合理的会员体系;如:京东plus。

    年卡、年度套票等,如:美发美容行业的次卡。

    积分卡优惠券:如:奶茶店积分卡满5杯送1杯、瑞幸的优惠券。

这需要前期一定量的信任积累,这里提一个“信任温度计”理论——信任越高,成交价格越高!

后续做出的新一代产品,继续满足客户的追加需求。从而实现复购,让用户再次光顾购买。

在抖音上实现引流、到微信上进行成交,是目前市场上相对成熟的一条抖音变现路径。

作者:坤龙团队

微信公众号:坤龙老师,90后新媒体老司机、媒老板创始人,在行运营第一行家,运营过50个公众号,累计5万付费学员。

本文来源于人人都是产品经理合作媒体@坤龙老师,作者@坤龙团队

题图来自Unsplash,基于CC0协议

  大家好,我是易尚客服外包的小易,专注客服外包和店铺运营,避免下次找不到我,记得加个关注哦,喜欢我的内容一定要点赞+收藏!

  矩阵账号的打造本质上就是账号之间相互引流,诱导流量分类,转化精准流量。那么矩阵号之间应该如何互相引流,精准转化流量呢?

  “大号带小号”是最常见的矩阵玩法,下面易尚给大家分享7种常见引流技巧,让你不同账号之间的流量活起来。

  一、不同IP客串合拍视频

  短视频引流是获得曝光率的最好方式,而客串合拍视频,可以将大号的曝光影响最大化,自然也是大号带小号最快速的方法。

  采用客串方式的这些账号定位都相似,他们画风也是相似,通过相互之间的客串,达到更多的曝光。可以采取真人出镜的形式去对方视频作品中客串,也可以在视频中隔空喊话进行互动,或者是用文字、口播对方账号的形式对小号进行“安利”。

  比如最经常看见的“美男子小惠”和“美男子顾北”,“仙女酵母”与“猫舌张”,这都是比较常见的客串方式。这样做的目的除了能让视频内容更为饱满,也可以在互动过程中,让粉丝体量比较大的账号给粉丝体量较小的账号引流,最大限度地发挥粉丝的效用,形成内容矩阵的运营。

  一个主要人物在各个蓝V矩阵号之间进行的经常性客串,会扩大在全平台的影响力,实现翻倍级曝光。如果人物不出镜,也可以考虑特定的形象,如产品或景点门牌等。

  二、标题区互动或@对方

  除了短视频带来的曝光之外,利用标题区互动也可以达到引流目的。可以说是抖音账号的广告自留地,并且带有自动跳转属性,当用户想要一探究竟时,只需要点击就可以直接跳转,大大降低了用户转化路径。

  在标题中@对方,能够获得跟短视频近乎相同的曝光。和营销痕迹过重的视频存在被限流风险的操作相比,这种方式比较安全,不用担心触碰抖音平台规则。如果在文案上能够有所承接,如果你们之间的视频、文案能够形成一种联动,会获得更好的曝光效果。

  三、评论区互动或@对方

  和标题区互动类似,作品评论区是目前抖音平台最活跃的“粉丝互动场所”,是抖音账号的另一个广告自留地。大号通过评论区互动@对方,并且默认置顶,从而激发活跃粉丝好奇心,进而完成对小号的引流。

  有些不同量级的大号、腰部账号,也会突然来个评论区互动,所以建议也可以多去一些热门大号评论,不过这个最好能够神评,一般评论好的也会吸引到一批人关注。

  或者去同行的视频下面评论并@小号,抢占第一条评论,利用首发效应让你的留言评论展示在评论区最前面的位置,这样曝光的机会、引流的效果至少十倍倍增。

  四、在个人简介中呈现

  个人简介栏,既是账号与粉丝建立信任的一个窗口,同时也是带号引流的最优选择之一。很多“有心粉丝”都是通过个人介绍栏找到关注「主账号」的更多内幕、八卦,甚至联系方式。

  个人简介栏的内容可以多次修改,每30天可以修改一次,形式也灵活多样,无论是账号说明,还是引流信息,抑或是一些特殊情况的声明,都可以在这里呈现。不过为了账号权重考虑,不建议过于频繁修改。

  五、唯一关注引流矩阵号

  这种引流方式,主要借助粉丝对大号的好奇心、关注力来实现引流的效果。常使用的方法是引导用户去自己唯一关注的“客服号”、“服务号”,在小号里面放置完整的联络信息,在保证主流量池稳定的同时完成引流。

  六、在大号发布或转发小号视频

  在抖音里,你转发的作品会显示在粉丝的关注中,这便相当于另一种形式的“原创发布”。有些小号发布的视频,因为粉丝体量不够未能有比较好的完播率、赞评率,但大号转发后却能收获不错的曝光。

  像“末那大叔”的抖音号里就有转发不少“北海爷爷”的视频,很多粉丝关注了前者的同时,也会同步去关注后者。

  七、在直播中引流推荐小号

  相比于对短视频的严控,抖音官方对直播入口的管制反而不算太严,所以在直播中,不论是真人出镜还是口播带号都可以相对放开推广。

  形式上,还可以是大号带小号的双人直播,小号和小号的双人直播,买大号流量或抱团取暖,至于是免费还是付费,具体的可以根据各账号的推广预算来确定。

  以上7种常见引流技巧,可以根据账号的不同阶段、不同需求来组合发力。抖音矩阵账号的最大优势就是能够利用头部账号裂变出其它账号,输出不同风格的内容,以满足不同粉丝群体的需求。

  在内容制胜的抖音平台,单个IP想在激烈竞争之下独霸天下显然艰难,抱团取暖、相互引流才能越做越大。布局矩阵账号,打造多个“小而美”的垂直账号,精准化运营粉丝,不断输出优质内容,才能更加快速地精准变现,最终实现名利双收!

  我这里有近几年总结的各种客服培训资料、电商运营资料,感兴趣的可以私信我哦~

文章来源:易尚电商运营客服外包

作者:admin | 分類:籃球直播 | 瀏覽:9 | 迴響:0