快手直播的鞋子能買嗎還有快手直播丹妮babe

剛剛過去的10月，“砌墻哥”賣出了10萬單男鞋，10月累計電商GMV達到1600萬，在快手電商男鞋品類中排名第壹。

而四年前，“砌墻哥”劉國誌還是東北的壹名工地泥瓦匠，對男鞋、直播和電商壹竅不通。“吃3頓飯，睡5個小時，幹16個小時活兒，每天賺300塊錢”，在接觸快手前的十幾年間，這是劉國誌最常見的生活狀態。

2017年，劉國誌在朋友影響下下載快手，變身“呼蘭砌墻哥”分享工地生活，收穫了第壹批粉絲。2019年，劉國誌嘗試直播帶貨。依靠踏實真誠的形象及追求專業的精神，其賣貨賬號“鞋子小雪”至今積累115萬粉絲，最新月GMV更是達到1600萬。

劉國誌因此完成了壹場人生的逆襲。劉國誌也特地在“呼蘭砌墻哥”快手賬號下留了壹行文字，上麵寫著，“感謝快手這麽好的平臺，改變了我的壹生。”

從農民工轉行買鞋，砌墻哥敏銳站上風口

“砌墻哥”劉國誌來自黑龍江哈爾濱呼蘭區，畢業後和村里的大多數年輕人壹樣，直接上了工地，壹幹就是十幾年。2017年，劉國誌無意間看見朋友在刷快手，被這個新玩意兒吸引，自己也想發段子試試。工地枯燥辛苦的生活被生性樂觀的劉國誌創作成了順口溜，有趣的段子引發了屏幕另壹端網友的共鳴，劉國誌火了。

“我當時拍了三個視頻漲了十幾萬粉絲，他們都說‘妳就該吃這碗飯’。”趁熱打鐵，此後兩年間，劉國誌開始在“呼蘭砌墻哥”快手賬號不間斷地更新原創視頻，並經常開直播和粉絲分享工地生活，收穫了壹批忠實鐵粉。“我直播間氛圍特別好，老鐵們經常給我刷禮物，送我直播設備，有的甚至還要送車、幫忙找工作。”

劉國誌新的人生轉折，正是源於老鐵提供的機會。2019年，劉國誌輾轉到福建打工，粉絲中正好有福建晉江的男鞋主播，他向劉國誌伸出了邁向電商的橄欖枝，邀請劉國誌當主播，幫自己賣鞋。

“我壹個農民工賣啥鞋？”雖然充滿疑慮，但正好趕上工地提前完工，劉國誌打算去碰碰運氣，沒想到第壹次直播，就出奇的順利，“頭壹天賣了90多單，壹天就賺了壹千多塊，晚上興奮得都睡不著覺”。

嘗到了直播帶貨的甜頭，劉國誌愈戰愈勇，平均每天賣出壹兩百單。但與此同時，劉國誌也明白，彼時取得的成績，隻是因為站在了風口上。“當時賣得好並不是因為我能力有多強，有多專業，說白了是平臺好，平臺高度高，所以我跟著也高。”

創新號邁向專業化，憑借“上熱門”積累百萬粉絲

從工地泥瓦匠轉行銷售男鞋，其中的奧妙和門道，劉國誌得從頭開始摸索。借助 “中國鞋都”福建晉江的行業優勢，強哥從款式、材質、設計、廠傢等方麵入手，壹傢傢和當地店主聊，日積月累，不懂就問，這也讓他將“每天學習幾小時”的習慣保持至今。

隨著對行業知識了解的增加，劉國誌也逐漸自主整合供應鏈，與當地多傢源頭工廠達成合作。而在貨品的選擇上，劉國誌則充分貼合大眾流行審美，站在粉絲角度選擇高性價比男鞋，將客單價維持在130到180元左右，以此適應大眾消費。

此外，劉國誌也將工地上吃苦耐勞的精神發揮到了直播上，“我每天直播6到10小時，是福建晉江快手主播中直播時間最長的，卻還總是感覺時間不夠用”。

雖然生意火爆，但漸漸地，劉國誌也發現了壹個問題：商業與人情很難平衡。“關註‘呼蘭砌墻哥’賬號的都是我非常鐵的粉絲，他們都很支持我賣貨，剛開始的時候直播間壹百多人買兩百多雙鞋，不管鞋大壹點小壹點都不退貨，純粹的支持。”但在劉國誌看來，這種摻雜著感情的支持讓自己心生愧疚，也給直播帶貨帶去了局限。

劉國誌的解決辦法，是讓專業的賬號去做專業的事。2021年春天，劉國誌和妻子呂春雪註冊了新的快手賬號“鞋子小雪”，將兩個賬號的功能區分開。“呼蘭砌墻哥的賬號主要是聊天，屬於娛樂版；鞋子小雪這個賬號壹開播就賣貨，屬於專業版。”

中途換賬號需要勇氣，但劉國誌也有從零開始快速起步的能力，在“拍段子”這方麵，劉國誌很有經驗。“因為工地那段時間，我知道什麽樣的段子能上熱門，同樣的方法放到鞋子上也適用，我拍壹個段子最起碼有50個人模仿。”

憑借敏銳的短視頻熱點洞察能力，並借助粉條、磁力金牛等商業化工具，“鞋子小雪”賬號快速積累了近20萬粉絲。賬號創立，粉絲就緒，貨品備好，當劉國誌以為生意將邁入新壹階段時，卻遭遇了瓶頸。

學習專業運營知識，穩坐男鞋品類TOP1

今年上半年，劉國誌感覺“鞋子小雪”賬號運營很艱難，漲粉變慢，轉化率降低，自己不懂推流也不懂專業運營。這壹現象在快手電商官方的幫助下得到了有效改善。

今年6月，劉國誌被快手電商官方邀請參加快手616官方流量對投活動，劉國誌這才了解到快手電商對於商戶的扶持政策。今年7月，快手電商官方運營人員兩次來到晉江與主播開展研討會，“官方講的非常專業，很多東西都是顛覆以往認知的”。

通過與快手官方運營人員溝通學習，劉國誌更科學地利用商業化工具精準投流，做大私域流量池，三個月內持續漲粉超40萬，轉化率相比之前提高了三倍。

伴隨著投流的專業化升級，劉國誌還制定了自己的直播策略，通過新品、福利款、回流款等貨品組合公式，提高轉化率。“我們直播時，會先使用新品、福利款吸引公域流量，留住粉絲，再上爆款承接流量，提高轉化率，接著上架回流款清理庫存，再按照兩個老款、壹個新款的節奏持續打出GMV。”

在和快手電商官方的持續溝通下，劉國誌逐漸壹步步向專業主播邁進。“官方小二來壹次，我們的段位就提高壹層，這兩個月突然爆單，總共賣了十幾萬單。”

而在過去的10月份，“鞋子小雪”賬號憑借準確的客群定位、有效的直播策略和商業投流助力，累計GMV超過1600萬，成交訂單數超10萬，成為快手男鞋類目第壹。

回首四年來時路，劉國誌滿是感恩，“我成功的原因，很大程度上在於壹路上機遇好、平臺好。”在快手充滿信任感的生態下，劉國誌與老鐵成為朋友，而這層情感連接也形成了巨大的商業支撐力，為劉國誌鋪開了新的人生機會。

鄭飛軒雖然壹直想方設法攔著舒錦，不讓她知道網上不斷發酵的消息，但卻不能明目張膽地沒收她的手機。

於是，當晚，在鄭飛軒忙著投餵大計之時，舒錦無聊地拿著手機上起了網。

等忙完的鄭飛軒發現時，舒錦已經看到了古丹妮和喬曄的全部黑料，當然還有不少同情她的帖子。

鄭飛軒小心翼翼地覷著舒錦的神色，卻發現她正麵無表情地盯著他看。

鄭飛軒下意識吞了吞口水，“小錦，妳幹嘛這麽看著我？”

“妳看到網上的消息了吧？”雖然是問句，但舒錦卻用了肯定的語氣。

“看，看到了吧。”

舒錦似笑非笑地輕嗤壹聲，“呵，妳鄭大總裁怎麽還磕巴上了，看到了為什麽不告訴我，這件事在網上發酵得這麽快，有妳的功勞吧。”

她不相信如果沒有人推波助瀾，網上會鋪天蓋地都是那兩個人的黑料。

“有壹點點，小錦錦，妳別露出那樣的表情，我害怕。”

舒錦終於繃不住笑了起來，“我又沒說妳做的不對，妳怕什麽？”

“我怕妳會為了那兩個傷害妳的賤人傷心。”

舒錦無奈又感動，伸手拉著鄭飛軒坐到她旁邊，解釋道：“知道他們背著我攪合到壹起的時候，我就已經和喬曄徹底說清楚了，從那時起，我們就沒有任何關係了。”

“妳不需要刻意瞞著我，我沒那麽脆弱。不就是曾經喜歡過壹個渣男嘛，誰年輕的時候還沒遇到過幾個渣渣呢，我隻遇到壹個已經夠幸運的了。”

“可是我吃醋怎麽辦，我很後悔沒有比那個渣男更早遇到妳。”

舒錦意味深長地說，“也許那個時候的我，根本就不是我呢？”

鄭飛軒有聽沒有懂，滿臉問號地看著舒錦。

“算了，說那麽多也沒用，過去的事情也無法改變。”

此時舒錦突然很想知道，鄭飛軒喜歡的究竟是舒錦的這副皮囊，還是那個芳魂無依的杜錦書。

“如果我的靈魂換了壹個人，不是現在的我了，妳還會喜歡我嗎？”

鄭飛軒下意識地道：“怎麽可能會發生這種事。”

但看到舒錦壹本正經的麵容，他還真仔細想了想，說道：“如果這個身體里不是妳了，我應該也不會喜歡了。

“吸引我的是妳的外貌，但令我愛到不可自拔的，卻是妳有趣的靈魂。”

聽到他的回答，舒錦瞬間滿意了，高興地拉著鄭飛軒去廚房端菜。

“走吧，去吃飯。”

見她心情不錯，鄭飛軒雖然不明白她在高興什麽，卻也跟著開心起來。

兩人愉快地將飯菜端上桌，有說有笑地吃了起來，期間，妳餵我壹口，我餵妳壹口，氣氛溫馨又甜蜜。

最近吃瓜群眾們吃瓜吃得熱火朝天，壹個個關於古丹妮的曝料層出不窮，捎帶腳地，喬曄也不時被提溜出來說道壹二。

隨著古丹妮的黑料壹個個被曝出，與她合作的品牌方們紛紛解約，沒有開拍的影視劇，能換人的也都換了人。

古丹妮的經紀人姚琛愁得揪掉好些頭發，卻毫無辦法。

現在已經不是他隨便找幾個水軍公司能夠解決的問題了，那段視頻就是壹個永遠都抹不去的黑點。

有了這樣實錘的證據，古丹妮再想翻身會難上加難。

就算古丹妮是實力歌手，演技也不錯，但娛樂圈從來不缺後來者，很快她就會被大眾遺忘。

姚琛頹然地跌回椅子中，拿起電話打給了古丹妮，“丹妮，妳現在在哪？”

古丹妮暴躁地低吼道：“我還能在哪，我現在連傢門都出不去！妳快想想辦法呀！”

姚琛苦笑道：“我還能想什麽辦法，能做的我都已經做了。曾經與妳合作的品牌、公司和藝人紛紛出來落井下石與妳撇清關係，妳這次恐怕完了。”

姚琛明白，古丹妮的演藝之路徹底斷了。

古丹妮猶不服氣地道：“都這個時候了，妳說什麽喪氣話，我是實力派歌手，又不是偶像明星，隻能靠代言和演戲吃飯。”

姚琛雖然不想挑明，卻不得不說，“那又如何，身在娛樂圈，沒有粉絲支持妳，妳走得下去嗎？好了，說再多都沒用了，妳還是想想怎麽付違約金吧。”

“什麽違約金，我為什麽要付違約金，我又沒有違約！”

“妳跟合作的品牌簽的合同，大多都註明了，如果因為妳名譽受損而導致品牌形象受損，品牌方有權追究妳的責任，並要求妳的賠償。”

古丹妮頹廢地跌坐在地毯上，手機也被扔到了地上，她捂著臉嗚嗚哭了起來。

為什麽事情會變成這樣，都是那段該死的視頻，究竟是誰將那段視頻發到網上的？

突然，古丹妮想到了被她趕出別墅的喬曄，難道是他，不可能啊，那段視頻傳到網上，他也不會好過。

可那段視頻是在她別墅的大床上偷拍的，衹有喬曄有機會拍下那段視頻，不行，她得找喬曄問清楚。

古丹妮抓起手機，找到被她拖入黑名單的電話號碼拽出來，然後撥了過去。

電話響了兩聲就被接起，對麵傳來喬曄陰陽怪氣的聲音，“呦，丹妮寶貝，怎麽想起給我打電話了，妳不是不接我電話的嗎？”

在偷聽到古丹妮和姚琛對話的當天，喬曄就被古丹妮毫不留情地趕出了別墅，任他好話說盡，古丹妮都沒有絲毫動搖。

臨走前，喬曄丟下壹句狠話，“古丹妮，我會讓妳後悔的。”

當時古丹妮根本沒在意，壹個被她玩兒膩了的小鮮肉，有什麽能力讓她後悔。

現在想到當時的情景，古丹妮腸子都悔青了。

離開別墅之後，喬曄給古丹妮打了不下壹百個電話，最後古丹妮嫌他麻煩，直接將他拉進了黑名單。

打不通古丹妮的電話，喬曄壹怒之下，不顧後果地將視頻傳到了網上。

視頻壹公布，喬曄好不容易求著古丹妮要來的資源，全都打了水漂，他立即就後悔了，著急忙慌地刪除了視頻。

但視頻已經被多次轉載，更有好事兒的吃瓜群眾偷偷下載了視頻，事情壹下子到了不可收拾的地步。

此時看到古丹妮的來電，臨時落腳在逼仄的出租屋中的喬曄，機械地接起了電話。

聽到他這譏誚的語氣，古丹妮憋不住火氣，直接開罵：“我不接妳電話怎麽了，都是成年人了，咱們好聚好散，玩不起就別出來玩呀。”

“妳有必要這麽報復我嗎？我不好受，妳就好受了，妳是缺心眼兒嗎？”