東南亞直播平臺哪個好 東南亞跨境平臺

文丨何洋

【億邦原創】2022年，TikTok以6.27億的下載量（據移動營銷公司Apptopia公布的數據）再次奪下全球應用程序下載冠軍寶座，且總下載量已達到30億次。

與用戶增長相伴的是，這壹年也是TikTok廣告和電商業務豐收的壹年。

廣告方麵，此前有媒體援引知情人士消息稱，TikTok首席執行官周受資在2022年9月下旬在壹次會議上將TikTok全年收入目標削減了20%——從此前預計的120億至145億美元之間，調整到接近100億美元。雖然目標下調，但TikTok仍然成為了2022年唯壹壹個廣告收入逆勢大增的社交媒體巨頭。另據市場研究機構Omdia預計，到2027年，TikTok將占全球在線視頻廣告收入的37%，或超過Meta和YouTube的總和。

電商方麵，繼2021年先後開放印尼站和英國站的小店（TikTok Shop）後，2022年TikTok在東南亞持續加碼，二季度陸續上線越南、菲律賓、泰國、馬來西亞、新加坡站點的小店業務，又於11月在用戶基數最大的美國站開始內測TikTok Shop本土店業務。有知情人士透露，TikTok Shop 2022年上半年的GMV已與2021年全年體量相當。

在東南亞，TikTok Shop所代表的直播電商新勢力，正迅速搶奪市場份額。以2022年4月才開通電商功能的越南站為例，到2022年11月底，雖然Shopee、Lazada、Tiki和Sendo等傳統電商平臺仍然主導著越南電商市場，但TikTok擴張速度驚人。有數據顯示，11 月TikTok Shop越南站的收入為16860億越南盾，從32萬賣傢處售出了1300萬件產品，這幾乎相當於Lazada同期收入的80%，更是Tiki的4倍。

此外，2022年TikTok首次推出覆蓋雙十壹、黑五、雙十二的“全球年末大促季”。從官方發布的戰報中可以看到，在“全球年末大促季”中，TikTok Shop跨境業務整體GMV增長136%，訂單量增長超77%，全平臺有近6萬商傢、超3萬達人參與其中，相關賬號累計開播超272萬小時。

更值得壹提的是，日前還有消息傳出，TikTok年後將陸續在巴西、西班牙、法國、意大利、澳大利亞、新西蘭等站點開通小店業務，開啟全球電商新格局。

在2023年開年之際，億邦動力聯合TikTok數據分析平臺FastData整理了壹份2022年TikTok Shop最全榜單，展示全球以及英國、印尼、菲律賓、馬來西亞、泰國、越南等主要國傢站點，TikTok小店銷售以及達人帶貨情況，以供用戶參考。

數據說明：

1 統計時間截至2022年12月31日；

2 匯率換算采用2023年1月13日，1美元≈0.8212英鎊≈15145印尼盧比≈23440越南盾≈4.34馬來西亞林吉特≈33.08泰銖≈54.97菲律賓比索；

3 榜單數據由第三方公司統計，非官方數據，或與實際情況有部分出入，敬請諒解。

數據來源：FastData

01

全球排名

在全球銷售額Top10小店排行榜中，來自印尼的商傢占據了7席，越南、泰國、英國商傢各占1席。其中，主營美妝個護品類的印尼小店傢Skintificid（美妝品牌Skintific）位居榜首；第2-第5名依次為印尼小店BIOAQUA Official Store、越南小店TRANG CEE STORE、泰國小店Jeeny和印尼小店JD.ID（即京東印尼站）。而美妝品牌Skintific還同時拿下了TikTok印尼站、馬來西亞站的小店銷售額冠軍。

全球銷量Top10小店排行榜被印尼小店和菲律賓小店霸榜。其中，2022年銷量全球第壹的小店為菲律賓的xs.journal，其為壹傢綜合品類商傢，主營產品覆蓋居傢日用、電腦辦公、手機&數碼等。

按照TikTok Shop全球各站點暢銷商品銷售額來看，第壹大類目為美妝個護，第二大類目為女裝&內衣，第三大類目為手機&數碼，其後則依次為穆斯林時尚、男裝&內衣、鞋靴、食品飲料、居傢日用、箱包、母嬰用品。

從全球達人帶貨銷量榜的情況來看，來自印尼的達人賬號skintific_id排名第壹，全年直播場次達到655場；第二至第五名的帶貨達人同樣也是來自印尼的，依次為irwafebbryana、SKINTIFIC INDONESIA、Racun Skincare Low Budget、Skin Glow Up。

02

英國站排名

TikTok Shop英國站銷量及銷售額第壹的小店均為madebymitchell，其主營美妝個護、箱包類產品。另外，在英國小店Top10榜單中，還出現了跨境電商獨立站大賣傢PatPat，以及唯品會旗下出海女裝品牌NOWRAIN的身影。而英國站達人帶貨銷量冠軍為thefemaleformula，其在2022年累計直播了264場，目前約14萬粉絲。

03

印尼站排名

在印尼站，主營美妝個護、女裝&內衣的小店BIOAQUA Official Store為銷量第壹、銷售額第二，主營美妝個護的小店Skintificid為銷售額第壹，京東印尼站JD.ID銷售額第三，Maybelline Indonesia銷售額第四，海貝麗致旗下品牌Y.O.U的小店YOU Beauty Official銷售額第五。而2022年印尼的達人帶貨銷量冠軍為skintific_id ，全年累計直播場次為666，粉絲數超過150萬 。

04

馬來西亞站排名

在馬來西亞站，銷售額第壹的小店是主營美妝個護產品SkintificMalaysia ，同時，其賬號skintific.my也是2022年達人帶貨銷量冠軍，全年累計直播443場，粉絲數超過約30萬。

05

菲律賓站排名

在菲律賓站，銷售額第壹小店為主營鞋靴產品的Ruru，HOLO、GorgeousGlowPH、JELLYSHOES、DENIM FASHION2則依次位列第二至第五。達人帶貨銷量排行榜中，粉絲數超過18萬的ErlichklifePh排在第壹，其核心帶貨品類為女裝&內衣、男裝&內衣，全年累計直播579場。

06

泰國站排名

在泰國站，銷售額第壹的小店為主營廚房用品、美妝個護的Jeeny，而銷量第壹的小店則為AT.MALL，主營品類包括居傢日用、廚房用品、傢紡布藝。

07

越南站排名

在越南站，銷售額第壹的小店為TRANG CEE STORE，主營居傢日用、廚房用品、傢紡布藝；排名第二的為Chanhbeauty999，同樣主營居傢日用、廚房用品、傢紡布藝等產品。NorinPham則為越南TikTok達人帶貨銷量冠軍，核心帶貨品類為女裝&內衣、男裝&內衣，該達人粉絲數約360萬，全年累計直播了78場。

鞭牛士報道 2月22日，PingPong《出發吧！跨境人》助力企業出海搶訂單、拓商機專題活動，首站落地“2023年印尼電子商務大會”，旨在為企業提供快速掌握當地電商市場壹手行業資訊、進行全產業鏈資源交換的平臺。

本屆大會匯聚了整個印尼電商供應鏈上的平臺、賣傢、供應商等資源，電商生態內涉及的物流、倉儲、代運營、ERP、支付、咨詢公司等服務商也集體亮相，超過800傢企業在現場進行交流分享，助力全麵解碼東南亞市場動態。

PingPong作為大會唯壹的跨境支付類協辦單位亮相現場，PingPong國際營銷總經理張駿也在會上分享了關於東南亞本地政策、跨境電商產業趨勢、消費特徵、人才環境等多維度觀察，並為想要進軍當地市場的企業介紹了PingPong的東南亞市場服務方案。

切入千億東南亞電商潛力市場的機會與挑戰

據Bain咨詢預測，2025年東南亞地區電商市場規模將達到2340億美元。

壹方麵，當地具備較大的人口紅利和經濟增長潛力，總人口規模突破6億，印尼是當地人口最多的國傢，也是全球人口第四大國傢，超過2.7億人。東南亞主要國傢的經濟仍保持穩健的增長，印尼GDP突破1萬億美元，馬來西亞、新加坡人均GDP均突破1萬美元；另壹方麵，東南亞互聯網滲透率高於全球平均水平，僅新加坡、馬來西亞、菲律賓、印尼、泰國、越南幾國累計已超過3.5億在線用戶，意味著東南亞人口超過50%的互聯網滲透率。而且年輕人居多，在印尼，30歲以下用戶超過50%，並以女性為主要消費者。與此互聯網潛力市場相對應的是，當前東南亞電商的滲透率仍然處在較低水平，據公開報道顯示，目前東南亞（除新加坡）零售電商滲透率均低於5%。

麵對想要開拓東南亞電商市場的企業，張駿從多年深耕這壹市場的經驗分享了個人觀察：

首先，東南亞用戶群體中農村人口多，低收入人口占比大，更願意購買性價比高和低價商品；第二，本地供應鏈基礎不足，日常消費必需品多來自於中國工廠，中高端商品來自歐美、日韓的進口；第三，儘管線上消費習慣在疫情三年快速發展，但線下消費占比依然是主流，同時社交購物份額較中國更大；第四，當地對於品牌、行業標準和知識產權等保護工作是按照發達國傢標準開展，企業若想在這壹市場實現長期經營，尤其需要關註相關法律規定。

張駿介紹，在當地展業可能麵臨相關的專業人才稀缺、本土化要求高、產業鏈不全等挑戰。因此，他建議企業間可以通過“抱團取暖、分工協作”的方法，加強專業人才和相關知識體係的優勢互補；加強客戶的精細化運營，來進壹步了解目標市場內客戶的消費習慣、文化宗教特徵等，為他們提供針對性的產品和服務；同時，要“做好打持久戰的準備”，在生意場景的切入點上，要充分發揮自身的優勢，堅持長期經營。

另外，由於涉及資金跨境，對於所有跨境電商和外貿企業而言，可能會麵臨資金回路不確定等風險，因此“選擇合適自己的跨境支付平臺”非常重要。

PingPong的東南亞市場服務方案

對於想要從事出口電商的中國賣傢而言，東南亞是壹個高度多樣化的市場，多語言、多幣種，同時平臺本土化明顯。

因此，PingPong 除接入Amazon等國際電商平臺外，也與Shopee、Thisshop等東南亞本土電商平臺達成合作，可以支持上述平臺的中國賣傢從東南亞本土實現印尼盾、泰銖、菲律賓比索等幣種的安全、高效、便捷的跨境收款。同時，麵對賣傢普遍存在“工廠裏面壓壹批、海上空中飄壹批、海外倉壓壹批”的成本結構，PingPong也可為其提供純線上的跨境電商融資產品“光速融”，緩解資金壓力。

而通過對東南亞本地從事跨境業務的客戶類型觀察發現，主要是壹些小B批發采購商、按需定制（POD）客群等，為此，PingPong推出的本地服務方案主要針對三類典型業務場景：

第壹，支持本地商傢付款到中國，具體包括電商平臺商傢從中國采購、本地進口商從中國采購、出口電商壹件代發付款等；第二，支持本地商傢跨境出口的貿易回款，包括Amazon等電商平臺和獨立站回款、線下外貿出口回款等均可使用PingPong產品；第三，支持本地商傢跨境出口的服務回款，支持平臺類型包括Youtube、Google和Tiktok推廣平臺，遊戲推廣平臺，Freelancer平臺等。

“東南亞11個國傢，有超過10種語言。哪怕是最基本的需求溝通，就是個問題，更別提能真正深入了解這個市場的產業環境、消費者特性了。”Supernova 梁總表示，雖然東南亞的電商市場發展有著很大的吸引力，但本土化是攔在前麵很高的壹道檻。

張駿表示，“為了更好地幫助企業客戶在東南亞實現本土化，PingPong走了兩條路。壹是充分實現自身的本土化建設，通過搭建本地團隊、本地資源能力，推出本地化服務方案等手段，解決企業跨境交易資金流相關的後顧之憂；二是從物流倉儲、ERP、品牌營銷等關鍵難題入手，加強與相關生態夥伴的合作，共同為企業在東南亞市場的發展減少本地化阻力。”

截至目前，PingPong在印尼雅加達、新加坡、越南胡誌明市、越南河內、印度班加羅爾、印度齋普爾等東南亞國傢和地區建立本地分支機構，並擁有本地服務團隊。同時，PingPong已與baitube、Cstar等本地MCN公司，BigSeller等ERP企業建立合作，能夠充分整合各自的資源優勢，為想要進入東南亞市場的企業客戶提供從0-1的全鏈路解決方案。

“放心去Ping，全球有我。”張駿表示，無論是東南亞、歐美、日韓等市場， PingPong都能為客戶提供全球化、本土化的服務方案，讓跨境人放心出發，通達全球。